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为什么做微商的都被人看不起?

微商宝典 2016-2-12 20:5816960king

目前正常的销售,就两个模式。一是招代理,二是零售。具体是做哪一块,企业会根据自己的不同情况来具体实施。有些企业就是生产型企业,不懂销售,就要靠招代理来开展自己的业务。有些企业有自己的销售团队,会选择直接销售。但是招代理及零售到底有何优劣之分呢?

零售及招代理之间的优劣势

平时我们最认同的就是产品一定要进入到终端消费者手里,这样的商业模式才是最合理的,甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感,认为这是传销的模式。既然觉得零售好,零售到底有哪些好处呢?

厂家直接零售的话,可以缩短企业与消费者的距离,更能够了解消费者的需求,以此不断的完善产品与服务,并且因为中间的销售渠道去掉之后,代理商的利润,可以让利给消费者,企业的竞争力就会提升。就像小米公司,刚开始销售小米手机的时候,就是采用这种模式,以其低价,高品质,迅速成为手机行业的黑马。

那企业招代理又有什么样的优势呢?招代理可以迅速铺开市场,让企业在短时间内占据最大份额的市场,让企业的知名度提升,抢先攻占消费者的心智,让企业迅速做大,建立行业壁垒,让其他同行难以追赶,同时降低企业的运营成本,可以规避一定的运营风险。简单的说,招代理可以迅速扩大市场,让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子,小米手机刚开始是厂家直销,但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售,也算是小米的代理商,针对于小米市场份额的增加,起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在,但是李雷霆了解到在2014年的时候,小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展,还是要招代理,共同开发市场。

招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势,也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为,所以,只要合法,只要消费者能接受,那就行得通。

微商这块,零售好,还是招代理好?

很多传统的电商人,都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是,微商有一个独特性,就是需要服务顾客,这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系,是非常好的售后服务平台,这也就意味着,微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是,顾客的回头率会非常高,但是缺点就是,不能够接待很多的顾客。

如果是厂家自己销售,要想做好客服这块,如果想更进一步的扩大市场,那客服人员这块,就要招聘很多,对于企业自身的管理等等各个方面要求就会高出来很多,不利于企业的发展。

如果说这块外包出去,就是让别人来做客服,企业自身只做推广,那客服的管控力度就会非常小,这样就没办法更好的服务顾客。而且现在专业的客服公司并不是很多。

但是,如果招代理,就不一样了,首先,代理可以管控,从服务及价格方面都能够很好的控制,其次,代理因其自觉性会比员工更加的积极,而且,同样数量的代理跟同样数量的员工相比,企业肯定是管理代理会更容易很多。所以,对于微商企业来说,招代理是非常必要的。

目前微商模式,到底哪种模式最好?

目前的微商有厂家直接销售型的,这样的商家,代表企业有很多,但是刚才上面也分析过了,这样会对于企业的发展有一定的限制。

然后就是传统的多级别代理模式,代理只能从上家那里拿货。这个模式的优点在于,能够快速的铺货,但是缺点也是非常明显的,需要拿货,下级代理正常只能从上家那里拿货,能卖掉还好,卖不掉就全靠自己消化。就像很多知名的微商护肤品牌,如肥皂、面膜这类的,2013年和2014年火的不得了,但是真正卖掉货的微商代理却很少,这也直接导致了2015年5月份的断崖式下滑。

还有一种模式,就是多层级类似于直销型的招代理模式,这个模式就是代理可以拿自己下面超过3代的提成。这个模式的优势在于,能够快速的扩大市场份额,代理商就是消费者,消费者也可以成为代理商。但是,这个模式最终的结果就是,大家都在招代理,想着如何让别人加入,自己赚钱,而不是真正的去销售产品,一般这种平台的产品,都很难通过正规的渠道销售出售区的。并且这个涉及到比较敏感的问题。国家有明确的规定,人员在三十人以上且层级在三级以上的,就被判定为传销。如云在指尖及WV梦幻之旅,已经被国家工商局明确定义为传销了,这种违反国家规定的,果断不能去做。

结合上面的几种优点和缺点,对于代理商来说,最好就是,少拿货就可以卖货,下级代理可以超越上级代理,层级比较少,但是仍能够有较大的发展空间。对于企业来说,能够最大化的招收代理,扩大市场,同时不违规。结合上面的因素,三级分销就非常合适。

三级代理就含有上面的优势,这个模式也在去年年底及今年年初的时候,大火了一把。先说下三级代理到底是怎么回事,三级代理就是代理只能招三级,每个人都可以拿自己下面两级代理的提成,超过两级的,就不行了。

三级分销缘何名声不震

为何之前很火,现在名气反倒不行了呢?三级代理目前比较火的就是微来购,但是,微来购的最终是为了卖货还是招代理呢?这点大家都懂的。但是,微来购这个三级代理,为什么现在能火,就是思埠目前也是按照三级代理来操作的,不过思埠是可以拿9级代理的提成的,网上报道说思埠已经拿了直销牌照。可是虽然微来购很火,但是他的名声却不是很好。百度一下很多都是“微来购是传销”吗?

这里就可以跟大家说说几个重要的要点。

1、传统企业的三级代理是违背人性的。所以,三级代理火了一段时间,最终偃旗息鼓了。微来购就抓住了人性,所以做起来了。主要的原因就是,对于加入者门槛的设置。大多数的三级分销企业,他们都是零门槛,这样导致的结果就是,代理因为没有付出,就不会珍惜,不珍惜就不会好好去做,这点李雷霆在《微商模式全面运作指南》里想写的介绍了,因此,很多拥有十几万代理的企业,真实的情况是,几乎没有几个人去帮忙推广他们的产品。

2、为什么做起来的“微来购类”的名声不好呢?因为缺少零售环节,所有的加入者都想着再邀请别人加入。微来购平台的产品太多,也就意味着,根本不会有人卖货,加入以后,上家提供的培训,也都是在招人进入。为什么不会有人卖货,或者说去卖货,也卖不掉,李雷霆这么说是有原因的,卖货其实不简单,首先产品要具体的分析好,要有其自身的优势,同时要找到有迫切需要的客源,再有一定的销售技巧。当产品太多的时候,平台自己都管理不过来,没有人会去详细的分析产品,做市场调研,因此卖掉货几乎是不可能的,而且产品多了,有竞争优势的产品本身就非常稀少了,没有竞争优势,卖货就非常困难的。

三级分销要想做起来,该怎么办?

上面我们也提到了三级分销的优势,三级分销的在招代理扩大市场,提高代理积极性这块都有非常大的优点,企业如果想要快速的扩大市场,三级代理是最佳的选择的,但是如何把三级分销给用好,就非常重要了。

首先就是代理要有门槛,轻易得到的东西不会珍惜,有付出才会用心对待,所以,门槛非常重要,不能只为了数量而不要质量。现在很多的三级分销商城都可以设置的。比如三级分销商城比较有名的的人人店微信三级分销系统,就可以设置门槛,可以关注就代理产品,也可以设置付一定的费用再成为代理。人人店这种微信商城对于新进入微商的企业就非常好,能够在很大程度上缩减进入微商的门槛和时间,为企业快速进入微商,并且选择最佳的微商模式提供了非常有利的帮助。


微商未来的发展,商家们肯定是要考虑利益最大化的,如何在能够长久发展的的同时,利益最大化,本文介绍了下,并对几个目前主流的微商模式都有讲解,希望大家能够深刻体悟,学以致用,让自己的事业更上一层楼。
其次,要以零售为主,很多企业自身都会对自己产品的消费人群做全面的研究的,这样就能够更好教给代理,让代理去进行零售,只有产品真正进入到消费者手中,企业才能获得一个长久的发展,仅仅靠招代理,毕竟代理只会做一次,而不会重复消费,发展到最后,招不到代理,企业也就玩完啦。还有些企业因为对微商不了解,可以联系李雷霆,我本人对于项目分析,项目运作比较擅长,也可以义务免费的给你分析。同时一般微商平台都会提供基础的培训,比如人人店在他们网站首页就能看到培训导航,具体更加深入针对自己产品的培训,也可以让自己的销售人员与平台的培训师相互沟通,以此来打造出一个高效的可复制给代理的销售方法。

文/李雷霆微商从业者,成交天才,擅长市场分析,项目运作

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